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來源：21世紀經濟報導
本報記者 黃 婕 東京、上海報導
2G時代集體潰敗中國市場的日繫手機，正欲捲土重來，這一次，是以3G的名義。
本報記者獲悉，就在本月底，夏普將在北京召開發布會，推出多款手機。產品策略一向謹慎的夏普，同時推出多款手機，意味著其快速進攻中國市場的開始。
而記者此前在日本採訪時瞭解到，不僅是夏普，包括NEC在內的數家日本手機廠商目前均已打算開拓「海外市場」，其所謂的海外市場主要指向中國大陸、中國香港和中國台灣地區。
自從2006年以來NEC、松下、三菱等日繫手機企業陸續宣佈退出海外市場之後，日本手機變成為中國手機市場的一抹記憶。不過，隨著日本國內本土市場的衰退以及中國3G市場的啟動，日系企業紛紛「重新出海」。
夏普試水中國3G
「當中國宣佈要開始3G服務的時候，我們覺得時機到了。」夏普個人解決方案事業本部市場中心副所長中川潤子近日接受本報記者採訪時透露，目前，中國是夏普手機唯一的海外銷售市場。
事實上，夏普重新佈局中國手機市場是在2008年。當年1月，隨著最後一家日本手機生產企業——京瓷的撤退，外界給出判決：日繫手機在中國市場全面宣告 失敗。然而，就在此半年後，不少有心人卻突然發現，向來以「日本原裝面板」為訴求主打液晶電視市場的日本企業夏普，又在中國賣起了手機。
夏普再試中國市場推出的這款手機，以超大可旋轉液晶屏為賣點，雖然上市價格高達4500元，但卻受到了市場好評。根據市調公司GFK的數據，夏普的這款 手機在中國市場銷售3個月後，銷售額在4000-5000元高端手機中排名第四。今年「五一」期間，該款手機銷售額超越諾基亞、三星，攀升至該價格段銷量 第一。隨後，夏普又陸續推出了價格更為便宜的面向中端用戶的手機。
夏普為何還要逆市而動？雖然日本是全球移動通信技術最為發達的地區 之一，集合了眾多實力強大的本土手機廠商，如夏普、富士通、松下等。但在 2005-2008年間，無論是NEC、三菱，還是東芝、松下，乃至後來的京瓷，沒有一家日本手機企業能在中國市場倖免於難。日本手機廠商不夠本土的產品 策略、遲緩的決策機制等失敗教訓猶言在耳，
日本本土手機市場的大幅萎縮無疑是夏普進軍中國的直接動力。日本於2001年快速上馬了3G網絡，當時全球其他地區均還沒有考慮引入3G。這使得日繫手機在全球大部分市場過於先進，歐美廠商無法涉足日本廠商，唯一一家在全球市場有較高份額的日本色彩手機製造商是索愛。
但是，隨著3G應用的日益深入和手機的普及，日本本土手機出貨量開始裹足不前，目前年出貨量不足3000萬部。2008年，受到經濟衰退影響，日本手機出貨量下降19%，預計2009年出貨量還將繼續滑坡。
記者在日本採訪時瞭解到，除了夏普，包括NEC在內的數家日本手機廠商目前均已打算開拓海外市場。儘管一些公司尚未採取具體行動，但其海外市場主要指向中國等新興市場。
中川潤子接受本報記者採訪時說，當夏普公司環顧四周決定要開拓海外市場的時候，無論從需求還是喜好方面來看，中國無疑是最容易接受夏普產品的地區，更何況中國是全球最大市場，每年以10%的速度增長。
日繫手機的挑戰
對夏普而言，儘管其在日本國內同時與日本五大運營商合作、連續四年保持銷售第一位置，但要證明自己在中國也能獲得成功尚缺乏說服力。其最大的挑戰在於，中國的通信和終端市場環境與日本本土市場差異極大。
夏普如何才能避免重蹈覆轍？
「對於日本手機在中國的失敗，我們要充分吸取其中的教訓。」夏普中國區總裁菅野信行說，當時，日本手機廠商並不瞭解中國手機市場的複雜性，以為跟日本一 樣手機從廠裡出貨就算賣掉了，但事實上有大量的產品都積壓在渠道上，這是日本沒有的情況，當大家意識到這個問題的時候，情況已經無法挽救。
與中國複雜的網絡與終端環境相比，日本的通信市場相對簡單。上世紀90年代，日本制定了獨特的2G網絡標準，該標準並未被全球其他國家採用，隨後又率先 在全球領先開展3G服務，使得日本的通信網絡非常封閉。同時，日本運營商還推出了獨有的互聯網服務，如「i-Mode」。而體現在手機終端銷售方面，手機 製造廠家沒有專賣店舖，所有手機只能通過運營商銷售。
這種環境為日本培育了龐大的電子商務和內容市場，卻也將日本與全球市場隔絕開，這也是日本手機企業在開拓海外市場時屢屢受挫的最主要原因。
另一重挑戰則來自於產品本身。儘管日繫手機硬件先進，但用戶界面非常原始，多數手機無法像iPhone等其他智能手機一樣與PC進行數據同步。由於過分強調硬件，即使最新款的日繫手機看起來體積也非常巨大。
「三味藥方」能否奏效？
儘管困難重重，但對夏普而言並非沒有機會。特別是在3G時代，中國手機用戶的消費傾向與日本市場日趨接近，而夏普與日本本土運營商的合作經驗，也許能在以運營商為主導的中國3G市場發揮作用。
由於日本運營商率先啟動3G運營，日系3G手機擁有較為成熟的運營積累。日本目前擁有1億3G智能手機用戶，是美國的兩倍，而日本的人口還少於美國。大部分日本人通過手機接入互聯網，而不是電腦。
日本手機行業自由撰稿人法林岳之接受採訪時說，日本市場的手機用戶正體現出三個特點：第一是對高畫質、高清晰度顯示屏的關注；二是對網絡的高度需求；三是對手機電視、手機錢包、音樂傳送等服務的高度需求。
從這個層面看，中國用戶與日本用戶並沒有體現出明顯的差異性，尤其是未來進入3G時代，因此中國市場對於日本產品應該具有一定的接受程度。
此外，夏普與日本運營商在3G領域的合作經驗也有助於夏普在中國市場進行拓展。據法林岳之介紹，日本通信市場結構是以典型的運營商為主導的中心垂直綜合 類型，其主要特點是運營商與廠家共同策劃開發市場和產品，這種模式的好處在於終端可以與服務聯動，這使得最新技術的普及非常迅速，「未來中國3G 市場肯定也是要基本走上定製道路」。
「針對中國3G市場，我們將在下半年推出產品，三種制式都可能推出。」中川潤子說，目前正與中國的運營商初步接觸洽談合作。
中川潤子說，日本的運營商對於如何開拓市場、如何訂製產品非常有想法和經驗。但她在與中國運營商接觸的過程中發現，國內運營商對自己未來想要什麼樣的產 品缺乏清晰的規劃，很多時候他們希望手機廠商給他們更多建議。她認為，目前夏普與日本五大運營商均開展了不同程度的定製合作，為包括NTT Docomo、KDDI、軟銀等主流日本運營商提供手機產品，相信這部分經驗對於中國的移動運營商是有幫助的。
此外，專門負責夏普手機事業拓展的中川潤子還為日繫手機再次入華開出了「三味藥方」：第一，快速應對中國市場需求變化推出合適的產品；第二，做好流通渠道的庫存管理；第三，進行有針對性的品牌營銷和宣傳活動。
中川潤子說，夏普在中國將把主要目標對準正在擴大中的追求高附加值產品和服務的中間階層，主要以中高端產品為主，「目前工作重點主要有兩個：一是盡快擴充面向中國市場的產品系列；二是逐步將銷售區域從沿海城市擴大到內陸，銷售渠道向專賣店、賣場等領域發展」。
http://k-tai.blog.163.com/blog/static/27901837200962564350383/
本報記者 黃 婕 東京、上海報導
2G時代集體潰敗中國市場的日繫手機，正欲捲土重來，這一次，是以3G的名義。
本報記者獲悉，就在本月底，夏普將在北京召開發布會，推出多款手機。產品策略一向謹慎的夏普，同時推出多款手機，意味著其快速進攻中國市場的開始。
而記者此前在日本採訪時瞭解到，不僅是夏普，包括NEC在內的數家日本手機廠商目前均已打算開拓「海外市場」，其所謂的海外市場主要指向中國大陸、中國香港和中國台灣地區。
自從2006年以來NEC、松下、三菱等日繫手機企業陸續宣佈退出海外市場之後，日本手機變成為中國手機市場的一抹記憶。不過，隨著日本國內本土市場的衰退以及中國3G市場的啟動，日系企業紛紛「重新出海」。
夏普試水中國3G
「當中國宣佈要開始3G服務的時候，我們覺得時機到了。」夏普個人解決方案事業本部市場中心副所長中川潤子近日接受本報記者採訪時透露，目前，中國是夏普手機唯一的海外銷售市場。
事實上，夏普重新佈局中國手機市場是在2008年。當年1月，隨著最後一家日本手機生產企業——京瓷的撤退，外界給出判決：日繫手機在中國市場全面宣告 失敗。然而，就在此半年後，不少有心人卻突然發現，向來以「日本原裝面板」為訴求主打液晶電視市場的日本企業夏普，又在中國賣起了手機。
夏普再試中國市場推出的這款手機，以超大可旋轉液晶屏為賣點，雖然上市價格高達4500元，但卻受到了市場好評。根據市調公司GFK的數據，夏普的這款 手機在中國市場銷售3個月後，銷售額在4000-5000元高端手機中排名第四。今年「五一」期間，該款手機銷售額超越諾基亞、三星，攀升至該價格段銷量 第一。隨後，夏普又陸續推出了價格更為便宜的面向中端用戶的手機。
夏普為何還要逆市而動？雖然日本是全球移動通信技術最為發達的地區 之一，集合了眾多實力強大的本土手機廠商，如夏普、富士通、松下等。但在 2005-2008年間，無論是NEC、三菱，還是東芝、松下，乃至後來的京瓷，沒有一家日本手機企業能在中國市場倖免於難。日本手機廠商不夠本土的產品 策略、遲緩的決策機制等失敗教訓猶言在耳，
日本本土手機市場的大幅萎縮無疑是夏普進軍中國的直接動力。日本於2001年快速上馬了3G網絡，當時全球其他地區均還沒有考慮引入3G。這使得日繫手機在全球大部分市場過於先進，歐美廠商無法涉足日本廠商，唯一一家在全球市場有較高份額的日本色彩手機製造商是索愛。
但是，隨著3G應用的日益深入和手機的普及，日本本土手機出貨量開始裹足不前，目前年出貨量不足3000萬部。2008年，受到經濟衰退影響，日本手機出貨量下降19%，預計2009年出貨量還將繼續滑坡。
記者在日本採訪時瞭解到，除了夏普，包括NEC在內的數家日本手機廠商目前均已打算開拓海外市場。儘管一些公司尚未採取具體行動，但其海外市場主要指向中國等新興市場。
中川潤子接受本報記者採訪時說，當夏普公司環顧四周決定要開拓海外市場的時候，無論從需求還是喜好方面來看，中國無疑是最容易接受夏普產品的地區，更何況中國是全球最大市場，每年以10%的速度增長。
日繫手機的挑戰
對夏普而言，儘管其在日本國內同時與日本五大運營商合作、連續四年保持銷售第一位置，但要證明自己在中國也能獲得成功尚缺乏說服力。其最大的挑戰在於，中國的通信和終端市場環境與日本本土市場差異極大。
夏普如何才能避免重蹈覆轍？
「對於日本手機在中國的失敗，我們要充分吸取其中的教訓。」夏普中國區總裁菅野信行說，當時，日本手機廠商並不瞭解中國手機市場的複雜性，以為跟日本一 樣手機從廠裡出貨就算賣掉了，但事實上有大量的產品都積壓在渠道上，這是日本沒有的情況，當大家意識到這個問題的時候，情況已經無法挽救。
與中國複雜的網絡與終端環境相比，日本的通信市場相對簡單。上世紀90年代，日本制定了獨特的2G網絡標準，該標準並未被全球其他國家採用，隨後又率先 在全球領先開展3G服務，使得日本的通信網絡非常封閉。同時，日本運營商還推出了獨有的互聯網服務，如「i-Mode」。而體現在手機終端銷售方面，手機 製造廠家沒有專賣店舖，所有手機只能通過運營商銷售。
這種環境為日本培育了龐大的電子商務和內容市場，卻也將日本與全球市場隔絕開，這也是日本手機企業在開拓海外市場時屢屢受挫的最主要原因。
另一重挑戰則來自於產品本身。儘管日繫手機硬件先進，但用戶界面非常原始，多數手機無法像iPhone等其他智能手機一樣與PC進行數據同步。由於過分強調硬件，即使最新款的日繫手機看起來體積也非常巨大。
「三味藥方」能否奏效？
儘管困難重重，但對夏普而言並非沒有機會。特別是在3G時代，中國手機用戶的消費傾向與日本市場日趨接近，而夏普與日本本土運營商的合作經驗，也許能在以運營商為主導的中國3G市場發揮作用。
由於日本運營商率先啟動3G運營，日系3G手機擁有較為成熟的運營積累。日本目前擁有1億3G智能手機用戶，是美國的兩倍，而日本的人口還少於美國。大部分日本人通過手機接入互聯網，而不是電腦。
日本手機行業自由撰稿人法林岳之接受採訪時說，日本市場的手機用戶正體現出三個特點：第一是對高畫質、高清晰度顯示屏的關注；二是對網絡的高度需求；三是對手機電視、手機錢包、音樂傳送等服務的高度需求。
從這個層面看，中國用戶與日本用戶並沒有體現出明顯的差異性，尤其是未來進入3G時代，因此中國市場對於日本產品應該具有一定的接受程度。
此外，夏普與日本運營商在3G領域的合作經驗也有助於夏普在中國市場進行拓展。據法林岳之介紹，日本通信市場結構是以典型的運營商為主導的中心垂直綜合 類型，其主要特點是運營商與廠家共同策劃開發市場和產品，這種模式的好處在於終端可以與服務聯動，這使得最新技術的普及非常迅速，「未來中國3G 市場肯定也是要基本走上定製道路」。
「針對中國3G市場，我們將在下半年推出產品，三種制式都可能推出。」中川潤子說，目前正與中國的運營商初步接觸洽談合作。
中川潤子說，日本的運營商對於如何開拓市場、如何訂製產品非常有想法和經驗。但她在與中國運營商接觸的過程中發現，國內運營商對自己未來想要什麼樣的產 品缺乏清晰的規劃，很多時候他們希望手機廠商給他們更多建議。她認為，目前夏普與日本五大運營商均開展了不同程度的定製合作，為包括NTT Docomo、KDDI、軟銀等主流日本運營商提供手機產品，相信這部分經驗對於中國的移動運營商是有幫助的。
此外，專門負責夏普手機事業拓展的中川潤子還為日繫手機再次入華開出了「三味藥方」：第一，快速應對中國市場需求變化推出合適的產品；第二，做好流通渠道的庫存管理；第三，進行有針對性的品牌營銷和宣傳活動。
中川潤子說，夏普在中國將把主要目標對準正在擴大中的追求高附加值產品和服務的中間階層，主要以中高端產品為主，「目前工作重點主要有兩個：一是盡快擴充面向中國市場的產品系列；二是逐步將銷售區域從沿海城市擴大到內陸，銷售渠道向專賣店、賣場等領域發展」。
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